EnQuête de Job

Tout pour trouver le métier qui vous convient

Relation technico-commerciale - Représentants et techniciens commerciaux

Domaines : Commerce, Vente et Grande distribution > Force de vente

Ce métier vous correspond-il ?

Voici ses principales missions :

Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

Il est adapté aux personnes ayant :

Majoritairement un profil Entreprenant (Vous aimez mener, décider, diriger...)
et de façon secondaire Conventionnel (Vous aimez organiser, compter, mesurer, vérifier...).

Voir tous les métiers ayant le profil Entreprenant - Conventionnel

En quoi consiste le métier de Relation technico-commerciale ?

Le métier de Relation technico-commerciale en vidéo

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Ce métier peut aussi porter les noms suivants :

Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
Cadre technico-commercial / technico-commerciale
Courtier / Courtière en vins
Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
Ingénieur(e) technico-commercial(e)
Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
Négociant / Négociante en bois
Responsable technico-commercial / technico-commerciale
Technico-commercial / Technico-commerciale
Technico-commercial(e) deviseur(se)

Plus concrètement, voici des exemples de ses missions

Les savoir-faire de base du métier

Et, potentiellement de façon annexe

Les savoir-faire spécifiques du métier

Les connaissances générales requises

Les savoirs de base du métier

Le diplôme ne fait pas tout. Ce métier sollicitera vos compétences en matière de :

Mais encore...

Les savoirs spécifiques du métier

Dans quels environnement travaillent les Représentants et techniciens commerciaux ?

Secteurs

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent principalement dans les secteurs suivantes :

Aéronautique, spatial
Agriculture
Alimentaire
Armement
Automobile
Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
Bois, ameublement
Chimie
Chimie fine
Combustibles
Commerce/vente
Électricité
Électroménager
Électronique
Énergie, nucléaire, fluide
Ferroviaire
Habillement, cuir, textile
Industrie cosmétique
Industrie du papier, carton
Industrie graphique
Information et communication
Informatique et télécommunications
Machinisme
Mécanique, travail des métaux
Métallurgie, sidérurgie
Nautisme
Optique, optronique
Parachimie
Pétrochimie
Plasturgie, caoutchouc, composites
Sécurité, hygiène, environnement
Sport et loisirs
Tourisme
Transport/logistique
Verre, matériaux de construction

Structures :

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent principalement dans les structures suivantes :

Entreprise commerciale
Entreprise industrielle
Société de services

Conditions :

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent dans les conditions suivantes :

Autre particuliarités du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle.
Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).

Devenir Relation technico-commerciale : quelle formation, quels diplômes, quelles compétences ?

Formations et diplômes demandés

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Que faire après ? Perpsectives d'évolution

En règle générale, deux types de mobilité sont possibles. Vous pouvez exercer un métier proche, qui mobilise les mêmes compétences sur lequel vous aurez une expérience transférable. Vous pouvez aussi progresser verticalement, monter dans la hiérarchie une fois que vous aurez accumulé assez d'expérience.

Mobilité vers des métiers proches

Voici quelques idées de métiers assez proches, vers lesquels vous pourrez évoluer, ou sur lesquels vous reporter si le métier de cette fiche ne vous correspond pas totalement :

Mobilité en évolution professionnelle

Voici les évolutions professionnelles fréquentes après avoir exercé le métier quelques années :

Métiers connexes

Pas sûr que ce métier vous convienne ? Envie d'une reconversion ? Voici des métiers proches. Ils ne sont pas forcément dans le même domaine, mais ils ont le même profil RIASEC, à savoir Entreprenant / Conventionnel.