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Tout pour trouver le métier qui vous convient

Management en force de vente - Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation

Domaines : Commerce, Vente et Grande distribution > Force de vente

Ce métier vous correspond-il ?

Voici ses principales missions :

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Il est adapté aux personnes ayant :

Majoritairement un profil Entreprenant (Vous aimez mener, décider, diriger...)
et de façon secondaire Conventionnel (Vous aimez organiser, compter, mesurer, vérifier...).

Voir tous les métiers ayant le profil Entreprenant - Conventionnel

En quoi consiste le métier de Management en force de vente ?

Le métier de Management en force de vente en vidéo

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MANAGEMENT FORCE DE VENTE

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Ce métier peut aussi porter les noms suivants :

Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
Chef de secteur des ventes
Chef des ventes
Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
Directeur / Directrice des ventes
Directeur / Directrice des ventes internationales
Directeur national / Directrice nationale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
Inspecteur / Inspectrice des ventes
Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
Responsable animateur / animatrice des forces de vente
Responsable animateur / animatrice des ventes
Responsable de la force de vente
Responsable des ventes
Responsable des ventes comptes-clés
Responsable des ventes zone export
Responsable régional / régionale des ventes
Responsable ventes indirectes
Manager commercial des forces de vente
Manager commercial junior des forces de vente

Plus concrètement, voici des exemples de ses missions

Les savoir-faire de base du métier

Et, potentiellement de façon annexe

Les savoir-faire spécifiques du métier

Les connaissances générales requises

Les savoirs de base du métier

Le diplôme ne fait pas tout. Ce métier sollicitera vos compétences en matière de :

Mais encore...

Les savoirs spécifiques du métier

Dans quels environnement travaillent les Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation ?

Secteurs

Les Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation travaillent principalement dans les secteurs suivantes :

Industrie de santé
Aéronautique, spatial
Agriculture
Alimentaire
Armement
Automobile
Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
Bois, ameublement
Chimie
Chimie fine
Combustibles
Commerce/vente
Électricité
Électroménager
Électronique
Énergie, nucléaire, fluide
Ferroviaire
Habillement, cuir, textile
Industrie cosmétique
Industrie du papier, carton
Industrie graphique
Information et communication
Informatique et télécommunications
Machinisme
Mécanique, travail des métaux
Métallurgie, sidérurgie
Nautisme
Optique, optronique
Parachimie
Pétrochimie
Plasturgie, caoutchouc, composites
Sécurité, hygiène, environnement
Sport et loisirs
Tourisme
Transport/logistique
Verre, matériaux de construction

Structures :

Les Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation travaillent principalement dans les structures suivantes :

Entreprise commerciale
Entreprise industrielle
Entreprise publique/établissement public
Société de services

Conditions :

Les Directeurs et cadres de direction, ventes et commercialisation travaillent dans les conditions suivantes :

Autre particuliarités du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Devenir Management en force de vente : quelle formation, quels diplômes, quelles compétences ?

Formations et diplômes demandés

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Que faire après ? Perpsectives d'évolution

En règle générale, deux types de mobilité sont possibles. Vous pouvez exercer un métier proche, qui mobilise les mêmes compétences sur lequel vous aurez une expérience transférable. Vous pouvez aussi progresser verticalement, monter dans la hiérarchie une fois que vous aurez accumulé assez d'expérience.

Mobilité vers des métiers proches

Voici quelques idées de métiers assez proches, vers lesquels vous pourrez évoluer, ou sur lesquels vous reporter si le métier de cette fiche ne vous correspond pas totalement :

Mobilité en évolution professionnelle

Voici les évolutions professionnelles fréquentes après avoir exercé le métier quelques années :

Métiers connexes

Pas sûr que ce métier vous convienne ? Envie d'une reconversion ? Voici des métiers proches. Ils ne sont pas forcément dans le même domaine, mais ils ont le même profil RIASEC, à savoir Entreprenant / Conventionnel.