EnQuête de Job

Tout pour trouver le métier qui vous convient

Relation commerciale grands comptes et entreprises - Représentants et techniciens commerciaux

Domaines : Commerce, Vente et Grande distribution > Force de vente

Ce métier vous correspond-il ?

Voici ses principales missions :

Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

Il est adapté aux personnes ayant :

Majoritairement un profil Conventionnel (Vous aimez organiser, compter, mesurer, vérifier...)
et de façon secondaire Entreprenant (Vous aimez mener, décider, diriger...).

Voir tous les métiers ayant le profil Conventionnel - Entreprenant

En quoi consiste le métier de Relation commerciale grands comptes et entreprises ?

Le métier de Relation commerciale grands comptes et entreprises en vidéo

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Ce métier peut aussi porter les noms suivants :

Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels
Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises
Attaché(e) commercial(e) fournitures ind entreprises
Attaché(e) commercial(e) en matériaux ind auprès entreprises
Attaché(e) commercial(e) matériel agricole auprès entreprise
Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau entreprises
Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises
Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
Attaché commercial / Attachée commerciale export
Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
Commercial(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
Commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires
Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises
Conseiller(ère) commercial(e) biens consommation entreprises
Conseiller(ère) commerciale en biens équipement entreprises
Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem
Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
Délégué(e) commercial(e) biens consommation entreprises
Délégué(e) commercial(e) en biens d'équipement entreprises
Délégué(e) commercial(e) bien interméd matières premières
Délégué commercial / Déléguée commerciale service entreprise
Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises
Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
Représentant(e) biens intermédiaires matières premières
Représentant(e) en services auprès des entreprises
Commercial / Commerciale export
Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros
Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires web

Plus concrètement, voici des exemples de ses missions

Les savoir-faire de base du métier

Et, potentiellement de façon annexe

Les savoir-faire spécifiques du métier

Les connaissances générales requises

Les savoirs de base du métier

Le diplôme ne fait pas tout. Ce métier sollicitera vos compétences en matière de :

Mais encore...

Les savoirs spécifiques du métier

Dans quels environnement travaillent les Représentants et techniciens commerciaux ?

Secteurs

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent principalement dans les secteurs suivantes :

Aéronautique, spatial
Agriculture
Alimentaire
Armement
Automobile
Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
Bois, ameublement
Chimie
Chimie fine
Combustibles
Commerce/vente
Électricité
Électroménager
Électronique
Énergie, nucléaire, fluide
Ferroviaire
Habillement, cuir, textile
Industrie cosmétique
Industrie du papier, carton
Industrie graphique
Information et communication
Informatique et télécommunications
Machinisme
Mécanique, travail des métaux
Métallurgie, sidérurgie
Nautisme
Optique, optronique
Parachimie
Pétrochimie
Plasturgie, caoutchouc, composites
Sécurité, hygiène, environnement
Sport et loisirs
Tourisme
Transport/logistique
Verre, matériaux de construction
Recyclage

Structures :

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent principalement dans les structures suivantes :

Entreprise commerciale
Entreprise de travail temporaire
Entreprise industrielle
Société de services

Conditions :

Les Représentants et techniciens commerciaux travaillent dans les conditions suivantes :

Agent commercial
VRP exclusif
VRP multicartes

Autre particuliarités du métier

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, ...) et en contact avec la clientèle.
L'activité de cet emploi/métier peut s'exercer auprès d'un ou plusieurs employeurs ou à titre indépendant.

Devenir Relation commerciale grands comptes et entreprises : quelle formation, quels diplômes, quelles compétences ?

Formations et diplômes demandés

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Que faire après ? Perpsectives d'évolution

En règle générale, deux types de mobilité sont possibles. Vous pouvez exercer un métier proche, qui mobilise les mêmes compétences sur lequel vous aurez une expérience transférable. Vous pouvez aussi progresser verticalement, monter dans la hiérarchie une fois que vous aurez accumulé assez d'expérience.

Mobilité vers des métiers proches

Voici quelques idées de métiers assez proches, vers lesquels vous pourrez évoluer, ou sur lesquels vous reporter si le métier de cette fiche ne vous correspond pas totalement :

Mobilité en évolution professionnelle

Voici les évolutions professionnelles fréquentes après avoir exercé le métier quelques années :

Métiers connexes

Pas sûr que ce métier vous convienne ? Envie d'une reconversion ? Voici des métiers proches. Ils ne sont pas forcément dans le même domaine, mais ils ont le même profil RIASEC, à savoir Conventionnel / Entreprenant.