Transaction immobilière - Agents immobiliers

Plus concrètement, voici des exemples de ses missions

Les savoir-faire de base du métier

• Prospecter de nouveaux clients
• Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
• Réaliser une transaction immobilière
• Prospecter des biens immobiliers, des terrains
• Évaluer la valeur d'un bien immobilier
• Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier
• Formaliser une demande de transaction
• Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
• Présenter un bien immobilier à un client
• Présenter les modalités d'acquisition d'un bien
• Définir les besoins d'un client
• Définir des actions de promotion commerciale
• Valoriser un bien immobilier
• Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
• Évaluer la capacité financière d'un client
• Conseiller un client
• Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux

Et, potentiellement de façon annexe

Les savoir-faire spécifiques du métier

• Coordonner l'activité d'une équipe
• Diriger un service, une structure
• Expertiser des biens immobiliers et déterminer une valeur vénale, locative
• Analyser le marché immobilier
• Contractualiser des prestations de gérance immobilière
• Réaliser une transaction immobilière de location
• Réaliser une transaction immobilière de vente
• Négocier un mandat de vente ou de location
• Proposer des prestations de gérance immobilière
• Établir un dossier financier d'acquisition de biens immobiliers
• Réaliser une gestion comptable
• Réaliser une gestion administrative
• Renseigner les documents administratifs d'une activité

Les connaissances générales requises

Les savoirs de base du métier

Le diplôme ne fait pas tout. Ce métier sollicitera vos compétences en matière de :

• Fiscalité
• Techniques de vente
• Principes de la relation client
• Droit immobilier
• Marché de l'immobilier
• Veille réglementaire
• Utilisation d'applications clientes réseau
• Logiciels immobiliers
• Technologies de l'information et de la communication (TIC)
• Outils bureautiques
• Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
• Logiciels comptables
• Techniques commerciales
• Méthodes de transaction immobilière
• Outils de veille

Mais encore...

Les savoirs spécifiques du métier

• Réglementation de la copropriété
• Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
• Gestion comptable
• Gestion administrative

Structures :

Les Agents immobiliers travaillent principalement dans les structures suivantes :

• Agence et syndic immobilier
• Cabinet de courtage en assurances
• Entreprise
• Organisme de logement
• Promoteur, constructeur

Conditions :

Les Agents immobiliers travaillent dans les conditions suivantes :

• Travail en indépendant

Autre particuliarités du métier

• L'activité de cet emploi/métier s'exerce en indépendant ou salarié au sein d'agences immobilières, de cabinets d'administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, ... en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, ...).
• Elle peut impliquer des déplacements.
• Elle peut s'exercer les fins de semaine.
• La rémunération est constituée d'un fixe et d'un pourcentage lié aux transactions ou de commissions (statut d'indépendant).

Formations et diplômes demandés

• Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
• Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
• La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
• Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Mobilité vers des métiers proches

Voici quelques idées de métiers assez proches, vers lesquels vous pourrez évoluer, ou sur lesquels vous reporter si le métier de cette fiche ne vous correspond pas totalement :

• Gestion de clientèle bancaire
• Gérance immobilière
• Gestion locative immobilière
• Relation commerciale grands comptes et entreprises
• Relation commerciale auprès de particuliers

Mobilité en évolution professionnelle

Le métier vers lesquels les professionnels évoluent souvent est celui de Management de projet immobilier

Métiers connexes

Pas sûr que ce métier vous convienne ? Envie d'une reconversion ? Voici des métiers proches. Ils ne sont pas forcément dans le même domaine, mais ils ont le même profil RIASEC, à savoir Entreprenant / Conventionnel.

Banque, Assurance, Immobilier

• Direction d'exploitation en assurances
• Relation clients banque/finance
• Conception et expertise produits bancaires et financiers
• Gestion de clientèle bancaire
• Gérance immobilière
• Management de projet immobilier
• Transaction immobilière

Communication, Média et Multimédia

• Organisation d'évènementiel
• Développement et promotion publicitaire

Hôtellerie-Restauration, Tourisme, Loisirs et Animation

• Promotion du tourisme local
• Conception de produits touristiques
• Optimisation de produits touristiques
• Management d'hôtel-restaurant

Commerce, Vente et Grande distribution

• Management de magasin de détail
• Conseil en information médicale
• Management en force de vente
• Relation technico-commerciale
• Animation de vente
• Management/gestion de rayon produits alimentaires
• Management/gestion de rayon produits non alimentaires
• Direction de magasin de grande distribution
• Marchandisage
• Management de département en grande distribution

Industrie

• Management et ingénierie d'affaires

Support à l'entreprise

• Direction des achats
• Contrôle de gestion
• Direction administrative et financière
• Direction de petite ou moyenne entreprise
• Conseil en organisation et management d'entreprise
• Développement des ressources humaines
• Management des ressources humaines
• Management et gestion de produit
• Management relation clientèle
• Marketing
• Promotion des ventes
• Stratégie commerciale
• Direction des systèmes d'information

Transport et Logistique

• Direction de site logistique
• Direction d'escale et exploitation aéroportuaire
• Direction d'exploitation des transports routiers de marchandises
• Direction d'exploitation des transports routiers de personnes

Services à la personne et à la collectivité

• Conception et pilotage de la politique des pouvoirs publics
• Mise en oeuvre et pilotage de la politique des pouvoirs publics
• Représentation de l'État sur le territoire national ou international
• Direction opérationnelle de la défense